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有坑才會(huì )要求改，要了解清楚，不然繼續掉進(jìn)坑里

這個(gè)看整體的難度的，轉換好沒(méi)事就好說(shuō)，有很多意料之外的事發(fā)生時(shí)，報少了，不是委屈自己？

可以先報12萬(wàn)，試試。多報點(diǎn)體現技術(shù)能力。

我反而是喜歡大廠(chǎng)里的技改項目   特別是這種換電器系統的  設備之前在生產(chǎn)的  證明機械部分沒(méi)有問(wèn)題  而且他們都是急著(zhù)搞完就要投入生產(chǎn)的  正常生產(chǎn)了走流程驗收也快   當然前提是要跟里面的領(lǐng)導搞好關(guān)系  熟悉里面的設備

     同問(wèn)一個(gè)：西門(mén)子S7200PLC輸入16點(diǎn)，輸出16點(diǎn)，模擬量2路。模擬輸出1路，需要現場(chǎng)改線(xiàn)配線(xiàn)，沒(méi)有上位機，增加1個(gè)10寸屏，程序按照原來(lái)的改，報價(jià)多少合適��？   

許多坑在等著(zhù)接單者。要求一大堆。算下來(lái)。性?xún)r(jià)比為負。

小項目改造有風(fēng)險，我做過(guò)國企的線(xiàn)體改造，給國企投標的改造報價(jià)1500萬(wàn)，所有機械電氣消防物料成本，人工運輸安裝調試成本，到驗收總成本只要800萬(wàn)，公司改造利潤很高。獎金有50多萬(wàn)幾個(gè)部門(mén)分，我分了大頭🍉🌍🦖
改造最好跟一個(gè)組織去投標，可以吃到肉🥩，要有一個(gè)人關(guān)系很硬，帶頭人。

項目改造，有吃肉的，有啃骨頭的，有喝湯的，還有靠桌邊站的，都經(jīng)歷過(guò)啊，最后還有思想崩潰的，更有打官司的。接項目做，坑太多了，

先報價(jià)10萬(wàn)，剩下的讓客戶(hù)還價(jià)；
客戶(hù)說(shuō)8萬(wàn)8吧，
你說(shuō)，好，成交；
含不含材料費

總之報價(jià)要留有余地。

沒(méi)有足夠的利潤點(diǎn)，不要去趟這個(gè)渾水，這種二手活，事情多了不說(shuō)，款還難收。除非你的商務(wù)夠硬，那就當我沒(méi)說(shuō)哈。